연봉 협상 방법: 희망 연봉 질문 답하기와 처우 협의 순서

고정급 기준 범위, 근거 한 가지, 조정할 수 있다는 말을 한 문장 안에 담아요. 순서는 ‘월 고정급 기준 연 ○○○○만 원에서 ○○○○만 원 사이를 생각하고 있고, 이번 자리의 업무 범위와 급여 구성을 들은 뒤 조정하고 싶습니다’예요. 프리터뷰가 제안하는 구성이고 공식 기준은 아니에요.

범위의 아래쪽은 이 조건이면 수락할 수 있는 선으로, 위쪽은 근거를 댈 수 있는 선으로 잡아요. 같은 연 4,200만 원이어도 월 고정급이 다르면 실제 매달 받는 돈이 달라서, 숫자를 말할 때 고정급 기준인지 성과급을 합친 금액인지 함께 밝혀요(뒤의 비교표에서 계산해요).

고친 답에는 기준(고정급), 범위, 근거가 하나씩 들어 있어요. 근거 문장은 가상 예시이고, 실제로 분포 수치를 말할 때는 조회한 직종과 날짜를 같이 말해요.

숫자를 말하기 전에 이 자리에 책정된 범위를 먼저 물을 수도 있어요(채용 담당 창구에 묻는 질문은 면접 역질문 예시의 HR 항목).

고용24 ‘직종별 임금정보’에서 지원 직종의 구직자 희망임금과 구인기업 제시임금 분포를 보고, 공고의 업무 범위에 맞춰 범위를 정해요. 이 화면은 고용24가 최근 3년 치(조회 시점 기준) 해당 직종의 구직자 희망임금, 구인기업 제시임금의 임금 분포를 확인할 수 있다고 안내해요. 희망직종을 고르고 희망임금 단위를 연봉·월급·일급·시급 중에서 골라 금액을 넣어 조회하는 화면이에요. 고용24에 등록된 값이라 모든 채용을 대표하는 통계는 아니에요.

고용노동부는 임금직업포털이 산업별·규모별·직업별 임금정보를 제공한다고 소개해요.

전체 근로자 평균은 개인의 기준으로 쓰기에는 폭이 너무 넓어요. 고용노동부가 2026년 4월 30일 발표한 2025년 6월 고용형태별근로실태조사(표본사업체 약 3만 3천 개의 근로자 약 100만 명, 공공행정 등 일부 제외)에서 전체 근로자의 월 임금총액은 평균 약 383만 원(3,834천원)이에요. 그런데 정규직만 봐도 사업체 규모에 따라 시간당 임금총액이 크게 갈려요.

시간당 임금총액은 월 임금총액을 초과근로시간까지 포함한 총 실근로시간으로 나눈 값이에요. 이 조사는 직종과 경력을 맞춘 값이 아니라서, 나의 희망 범위를 정하는 데는 위의 직종별 분포를 먼저 보고 이 평균은 업계 규모 차이를 가늠하는 참고로만 써요.

연봉 비교에는 성과급도 변수예요. 같은 조사에서 정규직의 상여금 지급(예정)률은 64.5%이고, 2024년 1년간 지급된 상여금·성과급 등 전년도 특별급여는 정규직 평균 약 587만 원(5,870천원)이에요(전체 정규직 평균이라 개인에게 그대로 적용되지 않아요). 그래서 협의할 때는 월 고정급과 성과급을 따로 물어요.

숫자를 정하는 협상은 처우를 제시할 수 있는 채용 담당자와, 합격 통보로 구체적인 제시 조건을 받은 뒤에 해요. 면접 중에는 희망 범위를 말하고, 제안을 받은 뒤에 항목별로 조정을 요청하는 순서예요. 회사마다 협의 시점과 창구가 다르니 공고나 채용 안내에 적힌 절차가 있으면 그것을 먼저 따르세요.

공고에 보수나 근로조건이 적혀 있으면 화면을 저장해 두세요. 채용절차의 공정화에 관한 법률 제4조는 구인자가 정당한 사유 없이 채용광고의 내용을 구직자에게 불리하게 바꾸지 못하게 하고(제2항), 채용한 뒤에도 정당한 사유 없이 광고에서 제시한 근로조건을 불리하게 바꾸지 못하게 해요(제3항). 이 법은 상시 30명 이상의 근로자를 사용하는 사업 또는 사업장의 채용에 적용돼요(제3조, 범위는 블라인드 채용이란). 제시받은 조건이 공고와 다르면 어느 항목이 왜 달라졌는지부터 물어요.

임원면접에서 희망 연봉이 다시 나오기도 해요. 앞선 면접에서 말한 범위와 같은 조건으로 말하고, 달라진 것이 있다면 이유를 한 문장으로 붙여요. 연봉 질문과 퇴사 사유 질문이 한 자리에 나오면 앞뒤 답이 어긋나지 않게 퇴사 사유 면접 답변과 맞춰요.

월 고정급, 성과급의 기준과 지급 시기, 연장근로수당이 연봉에 포함되는지, 퇴직금·퇴직연금 방식, 연봉 조정 시기를 항목마다 따로 물어요. 총액이 같아도 구성이 다르면 확정되는 돈과 조건이 달라져요.

연장근로수당이 연봉에 미리 들어 있다고 하면 몇 시간분인지 물어보세요. 고용노동부가 2026년 4월 9일부터 시행한 ‘공짜노동 근절을 위한 포괄임금 오남용 방지 지도 지침’은 기본급과 각종 수당을 구분하지 않거나 연장·야간·휴일근로수당을 구분하지 않고 포괄해 산정·지급해서는 안 된다고 밝혀요. 이른바 고정OT 약정을 맺은 경우에도 약정한 금액이 실제 근로시간에 따른 법정수당보다 적으면 그 차액을 지급해야 한다고 해요. 이 지침은 법 개정 전의 행정 지도 기준이에요.

퇴직금 질문은 고용노동부 인터넷 민원 상담에 개별 사안 답변이 올라와 있어요. 연봉에 퇴직금을 포함해 13개월분으로 나눈다는 계약에 대해 고용노동부는 퇴직금은 중간정산을 제외하고는 퇴직한 이후에 지급해야 하므로 매월 급여에 포함해 지급하기로 했더라도 효력이 없다고 답했어요. 같은 답변은 연봉액에 포함된 퇴직금을 항목을 별도로 적어 퇴직연금제도에 납입하는 것은 가능할 수 있다고도 안내해요. 내 계약은 관할 지방고용노동관서에 확인해야 해요.

연봉 총액 하나로 비교하지 말고 확정되는 연액과 조건부로 받는 연액을 나눠서 놓고 비교해요. 아래는 설명을 위해 만든 가상 예시이고, 금액은 모두 세전이에요.

월 고정급이 최저임금 월 환산액 이상인지도 확인해요. 2026년 적용 최저임금은 시간급 10,320원이고, 월 환산액은 2,156,880원이에요(고용노동부 2025년 8월 5일 고시, 월 209시간 기준). 2027년 적용 최저임금은 시간급 10,700원, 월 환산액 2,236,300원(1주 소정근로 40시간, 월 209시간 기준)으로 2026년 8월 5일 고시됐고 2027년 1월 1일부터 적용돼요. 입사 시점에 적용되는 금액을 확인하세요.

조정을 요청하는 문장은 가상 예시로 이렇게 쓸 수 있어요. “제안해 주신 조건에서 월 고정급을 ○○만 원으로 조정할 수 있는지 여쭙고 싶습니다. 이전 직장에서 ○○ 업무를 ○년 맡았고 이번 자리에서 같은 범위에 더해 ○○까지 맡는다고 들어서, 그 범위를 기준으로 말씀드립니다.” 조정이 어렵다는 답이 오면 고정급이 아닌 항목이나 연봉 조정 시기를 다시 물어요.

채용절차법 제4조의3이 기초심사자료에 쓰게 하지 못하게 한 항목(직무 수행에 필요하지 않은 신체적 조건, 출신지역·혼인여부·재산, 가족의 학력·직업·재산)에 현재 연봉은 들어 있지 않아요. 금지 항목 전체는 블라인드 채용이란에서 볼 수 있고, 어디까지 말할지는 재직 중 이직 면접의 현 직장 질문 범위 표와 같은 기준으로 정해요. 아래 표기와 답 중에서 상황에 맞는 쪽을 고를 수 있어요.

서류에 적는다면 사실 그대로 써야 해요. 같은 법 제6조가 구직자의 채용서류 거짓 작성을 금지하고 있어요. 현재 연봉처럼 이전 직장과 관련된 내용은 평판 조회가 있는 채용에서 함께 확인될 수 있으니(레퍼런스 체크와 평판 조회 대응) 서류와 말이 어긋나지 않게 해요. 상황에 따라 문장은 이렇게 달라져요(가상 예시).

• 서류에 적는 경우: “현재 연봉: 월 고정급 기준 연 ○○○○만 원(세전), 성과급 별도.”
• 구성까지 말하는 경우: “현재 월 고정급 기준 연 ○○○○만 원이고 성과급은 별도로 지급됩니다. 이번 자리는 ○○ 업무까지 포함한다고 들어서 그 범위를 반영해 희망 금액을 말씀드렸습니다.”
• 범위만 말하는 경우: “현재 금액보다 이번 자리의 책임 범위와 시장 분포를 기준으로 연 ○○○○만 원에서 ○○○○만 원을 생각합니다.”

구두로 합의한 내용이 빠져 있거나 다르면 서명 전에 차이를 메일로 묻고 계약서에 항목별로 반영해 달라고 요청해요. 근로기준법 제17조는 사용자가 근로계약을 체결할 때 임금, 소정근로시간, 휴일, 연차 유급휴가 등을 명시하게 하고, 임금의 구성항목·계산방법·지급방법과 소정근로시간·휴일·연차 사항이 명시된 서면(전자문서 포함)을 근로자에게 교부하게 해요. 입사 뒤에는 같은 법 제48조 제2항에 따라 임금을 지급할 때 구성항목·계산방법 등이 적힌 임금명세서를 받아요.

아래 항목을 확인하고, 다르면 서명 전에 물어요.

내 희망 연봉 답변은 모의면접에 면접 주제로 직접 추가해 말로 연습해 볼 수 있어요.